得益于國家政策的大力推動，中國的新能源汽車產業(yè)已經走過從無到有、從0到1的導入期階段，開始轉向高速發(fā)展期。這個產業(yè)已經表現出積極的特征，包括產品的品種增加、技術進步并逐漸成熟，包括整個行業(yè)壁壘提高以及市場成為主導的驅動力。 
在目前的2.0發(fā)展階段，發(fā)生了很多變化。新能源已經不是過去的藍海，可以說已經變成紅海。那么，在紅海競爭格局中，競爭的方向也發(fā)生變化。首先，過去單一的競爭已經開始轉到體系的競爭，靠過去的一款產品或某一個類別是活不下來的；其次，從行業(yè)競爭變成了跨行業(yè)競爭。缺少秉承開放共享的思維和戰(zhàn)略就難以走下去；再者，從國內競爭轉變?yōu)閲H化的大競爭。大家看到，這兩年國際的品牌陸續(xù)加大對新能源產品的投入，從過去的產品競爭進化到品牌競爭，過去有一款好產品就可以賣得好，現在可以選擇的東西太多了，消費者的定位已經開始進入到品牌選擇。在這個發(fā)展階段中，實際上會出現很多問題。
特別是在今年政策退坡、同比負增長的大背景下，對新能源行業(yè)發(fā)展的未來有了不同的聲音，有的看好，有的唱衰。所以，現在我們可能更需要理性思考行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢，才能把未來的路走好。
從事營銷工作的各位一方面既要低頭走路，但另一個很重要的方面是要抬頭看路，全面和辯證地看現在的矛盾和問題。一方面這個行業(yè)大勢所趨而且勢不可擋，不管從技術、產品還是國家的政策方面，新能源汽車發(fā)展的前景很明確。另一方面，又要清醒意識到我們目前的處境，大的趨勢是很好，但你要把握好、走好每一步，不然你的企業(yè)甚至整個行業(yè)會將面臨很大的困難。 
當前，我們有三大矛盾和痛點：一是補貼退坡和成本的壓力，2035年才能達到平衡；二是需求和供給的矛盾。今年行業(yè)還保持中高速的增長，但大家要看到供給遠遠大于需求，隨著政策紅利的消失，供需問題至關重要；三是經濟大環(huán)境特別是汽車行業(yè)負增長，對整個新能源汽車市場也是巨大的挑戰(zhàn)。 
淘汰賽已然到來，誰能夠活下來？雖然未來的蛋糕很大，能夠活下來就能夠成為shijie.級的企業(yè)或者是一個大企業(yè)，但如果活不下來什么都沒有。從戰(zhàn)略的角度來看，不能局限在新能源汽車行業(yè)里面思考，一定要跳出新能源汽車行業(yè)看新能源汽車行業(yè)的問題、跳出汽車行業(yè)去看新能源汽車行業(yè)長遠發(fā)展的問題，并在這個過程中讓新能源汽車在當前階段中實現14年一次破局后的二次破局。而這次的破局是在沒有國家補貼保護的情況下進行高質量的競爭，那么就要回歸到新能源汽車市場對燃油車市場的滲透。目前的滲透率不到5%，如果不能完成這個滲透的話，未來便缺少發(fā)展空間——這個蛋糕不夠大，企業(yè)肯定不夠吃。 
如何破局？回歸到新能源汽車產業(yè)的初心。我們經常走著走著就忘了當時為什么出發(fā)。之前國家建設新能源產業(yè)有三個立足點：第一，能源危機，也就是石油安全；第二，生態(tài)環(huán)保，減少大氣污染；第三，汽車強國。這三個初心構成了新能源汽車和燃油車競爭的關鍵點： 
第一個關鍵點，經濟升級。購車成本比燃油車貴，但是全生命周期來看，電動車比燃油車成本低，特別十萬以下的車，A0和A00車更多實現對燃油車的dianfu.和替代。 
第二，環(huán)保升級。很多人說新能源汽車是靠國家的限行限購保護出來的，但大家要思考的是國家為什么要限行限購。從生態(tài)環(huán)保角度來看，未來的新能源汽車產業(yè)的發(fā)展必然是在整個生態(tài)環(huán)保體系中起關鍵作用的節(jié)點，從一些省份比如海南的生態(tài)進度時間表都能看出對環(huán)保升級的要求。 第三，消費升級。新能源汽車并不是簡簡單單的電動化。電動化只是一個突破口，最終打造全新的開發(fā)平臺、全新的理念、全新的研發(fā)流程、全新的市場工藝以及*模式和商業(yè)生態(tài)，由此構成世界汽車百年變革的機會。在這個過程中有三條主線：產品主線的變化、行業(yè)生態(tài)的變化、用戶體驗的變化。可以看到的是，這些變化都是在電動車新能源市場開始以后才出現的變化。 
過去十年，我們做了三件事，一是緊緊圍繞綠色出行；二是圍繞智慧出行，進行電動化、智能化、輕量化的研究；三是堅持服務驅動，圍繞便捷出行，為人們提供全新的出行解決方案。經過幾年的發(fā)展，北汽新能源跟比亞迪一樣從拓荒到先鋒.，這個成績的取得源于對技術的投入，我們研發(fā)投入占營業(yè)額的10%，包括產品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新。目前，商(參數|圖片)業(yè)模式方面的創(chuàng)新也慢慢成為行業(yè)的標配，比如換電的技術路線得到國家政策的路線，成為下一步推廣的重要發(fā)展方向。 
這些都是我們自己的思考和探索。最后的結果到底如何，一般都要靠實驗。新能源產業(yè)的未來是美好的，現在只不過是發(fā)展中的困難，最關鍵的是我們應該怎么解決這些問題——有問題解決問題，我們自然而然就能走過，贏得長征真正的勝利。

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